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五车教你如何让网站产生足够的潜在客户

浏览数量: 0     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-08-20      来源: 本站


您希望获得合格的高价值潜在客户,如果您想为您的业务产生更有价值的潜在客户,请阅读以下内容。

1. 搜寻引擎优化

搜寻引擎优化(SEO)是一种策略,用于提高您在与您的业务相关的搜寻的搜寻引擎结果中的排名。目标是提高您品牌的在线知名度并吸引更多访问者访问您的网站。

今天的消费者经常在google等搜寻引擎上开始搜寻产品和服务——所以如果你想接触到他们,你需要出现在他们正在搜索的关键字和短语的搜寻结果中。这项合格的潜在客户生成服务涉及采取几个步骤来提高您的排名并吸引合格的潜在客户。

针对关键字优化您的网站

关键字在帮助人们找到您的网站方面发挥着重要作用。当用户进行搜寻时,他们使用特定的单词和短语来指示他们需要的内容。如果您想在目标受众群体的搜索结果中展示,他们正在搜索的关键字必须位于您的网站上。

在为您的SEO策略选择关键字时,请瞄准「长尾」关键字。这些关键字包含三个或更多单词,而「短尾」关键字仅包含一个或两个单词。有许多网站试图对各种简短而广泛的关键字进行排名,但术语越具体,搜寻结果中的位置竞争就越少。

例如,牙科诊所可能会定位以下关键字来吸引牙科潜在客户:

牙医在 [城市]

牙医周六开放

儿科急诊牙医

有了这些长尾关键字,这种做法就可以接触到它的确切受众。

选择关键字后,您需要将它们合并到整个网站的相关位置。您可以将它们包含在标题、标题标签和每个页面的主副本中。这有助于搜寻引擎确定每个页面的内容并相应地对其进行排名。

话虽如此,您需要避免关键字填充或过度使用关键字。这可能会导致搜寻引擎的处罚,并对您的排名产生严重的负面影响。

在整个页面中自然地使用您的目标关键字,搜寻引擎将能够理解每个关键字的内容。如果优化得当,您的网站可以开始获得良好的排名,并吸引搜寻您的网页所包含讯息的用户的流量。

从其他网站获取连结

来自其他网站的连结是您的网站在搜寻结果中的排名的重要因素。连结到您的页面的网站越可信,您对目标关键字的排名就越高。这意味着从信誉良好的网站获得连结是 SEO 的重要一步。

获得连结的第一步是建立内容。您网站上有价值的内容越多,其他网站就越倾向于连结回您的信息。无论您是撰写部落格文章还是建立原始讯息图表,为其他网站提供内容连结都是有益的。

发布有趣的原创内容后,您可以在社交渠道上分享,并鼓励编辑和部落格主查看。如果他们喜欢它,他们可以与读者分享或将某些信息合并到他们自己的帖文中,然后连结到您作为来源。

您还可以搜寻以查看是否有人以前提到过您的品牌,而无需连结到您的网站。如果是这样,您可以向网站所有者或编辑发送电子信件,并要求他们添加指向您的连结。

改善您的用户体验

设计不佳的网站可能会导致用户离开您的网站并返回搜寻结果。如果太多用户这样做,百度和其他搜寻引擎会认为这表明用户不喜欢访问您的网站,这可能会对您的排名产生负面影响。您希望将用户留在您的页面上,而实现这一目标需要提供积极的用户体验。

除了视觉上设计精良之外,您网站的导航还应该易于使用。如果用户感到困惑或无法找到他们想要的讯息,他们可能会感到沮丧并离开。逻辑组织的导航设置将防止此问题,并帮助访问者找到成为客户所需的讯息。

用户也不想等待缓慢的页面加载。他们希望尽快访问信息,因此,如果您的页面在几秒钟内没有加载,人们就会离开。这将增加您的跳出率并导致您的排名受到影响。

持续更新您的网站

SEO不是一个一次性的过程。您需要定期更新和添加新内容,并识别和修复您网站上的任何问题。

例如,如果您的内容中有断开的连结,则需要将其替换为指向外部资源或网站上其他页面的工作连结。当google抓取您的网页时,它会注意到断开的连结和其他问题,这可能会对您的排名产生负面影响。

您还需要更新页面上的任何旧讯息或过时讯息。如果用户访问您的网站寻求有用的讯息,并找到几年前过时的提示或资源,他们就会离开。这不仅会对您的排名产生负面影响,还会对您的品牌声誉产生负面影响。确保您的所有页面都尽可能最新和更新,您将在吸引和留住网站访问者方面更加成功。

此外,您提供的内容越好,您的访问者就越有可能想要成为客户——这意味着更多的潜在客户和更多您的业务机会。

2. 按点击付费 (PPC

按点击付费或PPC广告是产生潜在客户的另一种好方法。这些广告根据用户搜寻的关键字显示在搜寻结果顶部,它们基于出价系统,在该系统中,广告商决定他们愿意为任何给定关键字的每次点击支付多少费用。

PPC广告作为潜在客户服务非常有效,因为它们可以让您在用户积极搜索特定信息时吸引他们。

为什么选择PPC?

PPC是一项出色的行售线索生成服务。点击这些广告的用户正在积极搜索产品或服务,这意味着他们可能已经比看到您的广告的人更接近转化,因为他们在网上做其他事情。

所有高意向搜寻中有 65%会导致用户点击 PPC 广告。这意味着当您运行PPC广告系列时,您可以吸引正在搜寻并打算购买的用户。

此外,PPC访问者购买的可能性比自然访问者高50%。因此,即使您已经建立了强大的自然排名,为最有价值的关键字投放广告也可以帮助您吸引准备购买的用户。

PPC还使您可以控制预算。您可以设置每日和广告系列上限,因此,如果您只想在广告上花费一定金额,则可以确保永远不会超过该金额。

通过管理良好的广告系列,PPC是吸引合格潜在客户的好方法。藉助这些广告,您可以根据意图定位用户,并帮助您最大限度地提高数字广告投资回报率。但是为了获得您想要的结果,您需要采取几个步骤。

专注于长尾关键字

建立有效的PPC广告系列的第一步是选择正确的目标关键字。许多广告商犯了一个错误,即只用一两个词来定位宽泛的关键字,例如「制造」。

这是一个非常广泛的搜寻,也是成千上万的广告商可以定位的关键字。这意味着广告将更具竞争力,并且需要更高的出价。

另外,它并没有深入了解用户正在寻找什么。

相反,您需要定位具有三个或更多更具体单词的「长尾」关键字或短语。例如,您可以将上述示例替换为「台北制造服务」,以生成合格的制造潜在顾客。

关键字越具体,用户就越有可能确切地知道他们正在寻找什么 - 并且他们就越准备好成为潜在客户。

优化出价

PPC广告在竞价系统上工作,您的竞价代表用户每次点击您的广告时您将支付的金额。出价因关键字而异,因此您可以选择对能够为您的业务带来最佳成效的关键字设置更高的出价。

定位长尾关键字将有助于保持相对较低的出价,因为它们通常竞争较少。不过,您需要保持合理的每次点击费用 (CPC),这意味着您需要花一些时间来管理和调整出价。

您需要进行一些关键字研究,以了解针对您的关键字的良好出价。google关键字等工具可以为您提供出价估算值,以帮助您确定最高出价。您的出价应适合您选择的关键字。

较短的关键字具有较高的每次点击费用,因为竞争更加激烈,并且您需要出价超过许多其他广告客户。

您的最高出价以及质量得分等其他因素将决定您的排名。为了提高质量得分,您需要定期监控和更新广告系列。

3. 内容营销

您的大多数访问者在首次访问您的网站时都不会准备好进行转化。许多人通过寻找有关他们需要什么以及如何满足该需求的信息来开始他们的在线搜寻。内容营销是您吸引这些人访问您的网站的好方法。

内容可以是任何内容(部落格文章、影片、讯息图表),为用户提供与您的行业相关的有用讯息。例如,假设您拥有一家暖通空调业务。您可以在网站上发布网页,其中包含有关常见管道问题(例如排水管堵塞和管道破损)的有用讯息。

如果有人遇到管道问题,他们会求助于搜寻引擎来弄清楚如何解决他们的问题。然后,他们可以偶然发现您的部落格文章,并提供有用的提示,并使用这些讯息来解决问题 - 并继续他们的一天。

那么,如果该用户不打电话给您使用您的服务,这种做法如何使您的业务受益?

内容营销是关于给人留下深刻印象并将您的业务确立为您所在领域的权威。尽管并非所有访客都需要在第一次实地考察期间与您联系,但他们将来可能需要管道服务。

这是他们会记住您的业务的时候。他们会记得阅读您的内容并利用您的建议,他们会认为您值得信赖,因为您提供了有用的讯息。因此,他们会选择您而不是竞争对手。

这项业务潜在客户生成服务让人们与您的品牌相关联,以便他们稍后会转换。这是一种非常有效的方法,比传统营销产生3 倍以上的潜在客户。当您将人们带到您的网站并免费提供有价值的讯息时,当他们有无法自行解决的需求时,他们会记住您。

在某些情况下,您可以立即用您的内容转换人们。如果他们阅读了您的帖子并发现工作太多,他们无法处理,他们可以与您联络寻求帮助。由于他们已经在您的网站上,因此他们更有可能通过其他商家联系您的商家。

内容营销会产生有价值的潜在客户,使用内容的企业比不使用内容的企业的转化率高 6 倍。这是您的企业获得更多有价值的潜在客户的绝佳机会。

4. 电子信件营销(适合外国客户)

电子信件营销是最好的潜在客户生成服务之一,因为它可以让您直接联系已经对您的业务表现出兴趣的人。

此方法非常适合生成潜在客户,因为您的收件人希望接收电子信件。事实上,百分之六十一的消费者喜欢每周收到促销电子信件。

任何电子信件营销活动的第一步都是建立订阅者列表。您可以在战略位置向您的网站添加注册表单,并提供引人注目的号召性用语,鼓励访问者订阅。

一些营销人员犯了购买电子信件列表的错误,但这绝不是一个好主意。当您开始出现在他们的收件箱中时,未注册以收到您的来信的用户会感到恼火。充其量,他们会删除您的电子信件 - 在最坏的情况下,他们会将其标记为垃圾邮件,并使您难以联络到想要收到您的来信的用户。

由于您的订阅者已经对您的业务感兴趣,因此您只需要建立引人注目的电子邮件即可引导他们进行转换。他们可能已经在考虑您的产品或服务之一。一封精心策划的电子信件可以帮助他们从考虑到购买。

但是,当您从想要收到您的来信的人那里收集电子邮信件时,您可以建立一个可能会变成合格潜在客户的受众。他们已经表示希望收到特别优惠、有关您业务的新闻或其他讯息。

当您确定哪些电子信件最适合您的订阅者时,您可以将它们转化为潜在客户。您可以创建更引人注目的电子邮件,以满足他们的需求。通过为他们提供他们需要的东西,他们更倾向于利用您的业务来满足这一需求。

电子信件是产生合格潜在客户的好方法,因为它使您可以专注于已经对您的业务感兴趣的人。因此,它的潜在投资回报率为 4400%!通过正确的广告系列,这对任何企业来说都是一个非常有价值的渠道。

5. 社群媒体

社群媒体可以成为任何企业有价值的潜在客户生成渠道,可以帮助企业接触并与客户建立联系,尽管使用的最佳平台取决于您的需求和目标。比其他人更适合您的业务。

如果您不确定哪些平台适合您的业务,经验丰富的社交媒体机构可以帮助您评估您的选择并选择最佳平台。然后,他们将确定您使用这些平台接触目标受众的最佳方式。在大多数情况下,这涉及共享公司更新、指向您网站上内容的连结以及付费广告活动。

社群媒体很有价值,因为它使您能够以更具互动性的方式与目标受众建立联系。如果您的关注者对您发布的内容感兴趣,他们可以对其进行评论以开始对话或与朋友分享。这有助于您建立一个社区并与您可能没有的人建立联系。

此外,这些平台会影响购买决策。百分之七十四的人在考虑购买时会转向社群媒体——因此,凭借强大的社交媒体影响力,您可以向他们展示您的公司是正确的选择。